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跨境电商走过了卷中求变的一年。新模式和新玩家，成为了行业中的变数。SensorTower最新发布的数据显示，2023年，Temu、SHEIN等热门出海电商应用在海外市场强势扩张，成功登顶全球电商应用下载榜和增长榜，同比涨幅均达到或超过17%。今天小编就和大家说说在这其中新玩家带来的变数
新玩家的"搅局”
2023年，Temu、SHEIN继续发展，下载量也不断上升。SensorTower数据显示，2022年9月至2023年11月，Temu全球下载量突破3亿次。2014年5月至今，SHEIN累计下载量达8.3亿次，拉美和欧洲分别贡献了31%和25%的总下载量。
除了上述平台，其他出海平台也在过去一年快速发展。阿里2024财年Q2财报显示，该季度速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单快速增长，带动阿里国际零售业务整体订单同比增长28%，收入同比增长73%。
从打法看，新兴平台以高投入和低价为武器，迅速打开市场。在一年中最关键的促销中，上述平台也加大投入力度，以争取市场。今年黑五，Temu在卷价格的情况下，依然在黑五给出了高折扣，还赠送200美元优惠券以及任意3件产品免费选。黑五期间速卖通在俄罗斯、西班牙、法国、巴西、美国、韩国和中东市场，速卖通推出了爆款折扣补贴、流量扶持、降低物流成本等举措。TikTokShop则在黑五为商家提供50%的补贴折扣，以吸引商家参加大促活动。
此外，新兴平台还以一己之力使本次黑五成为史上活动周期最长的一次黑五。从时间跨度看， TikTok Shop活动从10月30日开始，持续至11月30日。拼多多旗下的Temu从10月20日开始进入预热期，至11月26日结束。SHEIN美国站活动则从11月13日开始，至11月27日结束。速卖通的活动周期为11月20日到11月29日。
而亚马逊本次黑五的活动时间也为历史最长，美区以及欧区的黑五活动时间在11月17日到11月27日。
可以说，新平台的崛起对跨境电商行业的生态发生了改变。上述平台快速发展与全托管模式分不开。2022年，Temu率先推出了全托管模式，引发大量平台跟进。全托管模式下商家只需要供货，将货物提前运送至平台仓库，而平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行阶段性的结算。全托管模式由平台主导，物流成本更低，同时不再需要考虑佣金，定价远低于商家自营，通过极致性价比实现爆单。跨境电商卖家王婷（化名）对第一财经透露，全托管模式下销量与pop店时期相比增加了50%。